（原标题：爱请“顶流”代言的燕之屋 卖不动高端燕窝了吗？）

《投资者网》韩宜珈

2023年12月，燕之屋几经攻击厚爱登陆港交所，成为国内“燕窝第一股”。跟着公司上市，千亿的燕窝市集也参加了成本市集的视线。

近日，燕之屋发布了2024年中期陈说。中报显现，上半年燕之屋完好意思收入10.59亿元，同比增长11.36%，净利润为6004.5万元，同比下落44.07%。

上市后的首份财报，公司就出现了盈利下滑的情况。但招股书中，公司一直保管着营收与利润的双重正增长，2023年净利润还同比增长2.8%。

如今事迹急转直下，不禁让市集对燕之屋的发展产生了忧虑。到底是高端燕窝卖不动了，如故公司事迹走向了“洗尽铅华”？

营销用度腾贵

关于净利润的下滑，燕之屋在公告中示意，主要归因于双代言东谈主品牌计谋、新筹建的绿色智能工场以及线下客户的糜掷趋于保守，导致线下渠谈收入增速不足预期。

从中报公布的数据来看，腾贵的销售用度，照实攀扯了合座的净利润水平。本年上半年，燕之屋销售及经销开支为3.65亿元，较2023年同期加多了1.01亿元，同比增长38.45%。销售用度率从27.74%普及至34.48%，增长了6.74%。

燕之屋示意，公司分手在2024年1月、5月官宣巩俐、王一博为新的品牌代言东谈主，为配合新品牌代言东谈主发布的宣传实施用度主要发生在上半年，影响了中报的事迹。

燕之屋还示意，代言东谈主对品牌势能普及和销售促进作用将在异日握续体现。但从过往的事迹来看，营销用度对营收的提振成果有限。数据显现，2020年至2023年，燕之屋的销售及经销开支费分手达到3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元、5.63亿元，4年累计达17.84亿元，而四年的净利润总和仅为7.13亿元。

2021年至2023年，燕之屋销售用度分手增长25%、26 %、11.7%，而营收增长则为15.83 %、14.79%以及13.52%。因此，合座的营销用度的增速远高于营收增速。

糜掷者对燕窝居品的印象，主若是“高端”。为了保管居品定位，燕窝企业在代言东谈主上也“卷”了起来。小仙炖的代言东谈主请到了章子怡、陈数，同期也宣传了王俊凯、吴尊等一系列品鉴官。燕之屋则是官宣了巩俐、王一博等代言东谈主，一个主攻高端群体，一个主攻年青女性群体。在此之前，燕之屋接续请了刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等明星动作代言东谈主，亦然一笔不小的支拨。

除了请代言东谈主，燕之屋还通过与米其林餐厅、五星级酒店的迷惑，以及举办女子高尔夫巡回赛等形势普及品牌调性，无形中也加多了销售及营销成本。

此外，燕之屋的盈利能力也在陆续下落。本年上半年，燕之屋毛利率下落2.74个百分点至48.5%；净利润率为5.67%，同比减少5.62个百分点；净财富收益率（ROE）为7.81%，同比减少16.21个百分点。

为了保不休高端市集份额，燕之屋腾贵的销售用度成为不小的“代价”。

线下渠谈松开

燕窝动作颇受接待的滋养居品，当年主要依靠线下渠谈销售。有探求陈说显现，2022年中国燕窝市集线下渠谈的销售占比为69.53%。由此可见，线下渠谈的变化，径直影响着燕之屋的事迹发达。

2024年上半年，燕之屋线下渠谈营收为4.19亿元，较2023年同期4.26亿元的营收，出现1.64%的下滑，占总营收比重则由44.74%下滑至39.51%。内容上，燕之屋线下渠谈的占比已呈逐年下落的趋势。2021到2023年，其线下渠谈营收分手为7.39亿元、7.92亿元和8.60亿元，占总营收比重分手为49.0%、45.8%和43.79%。

与此同期，线下直营和经销业务毛利率也出现了一定过程的下滑。2024年上半年，线下渠谈的毛利率约为55.49%，对比2023年上半年约57.03%的毛利率，略有下落。

关于渠谈的变化，燕之屋示意，尽管2024年上半年的经营环境面对极大挑战，成绩于在线收入增长发达亮眼，集团收入握续清静增长。在线渠谈市集占有率褂讪普及，为集团孝敬更多的年青客群和握续的增长活力。

从数据来看，2024年上半年燕之屋的电商渠谈照实有了不小的增长。陈说期内的电商渠谈收入为6.41亿元，占公司总收入的60.49%，较2023年同期增长了21.89%。但从毛利率来看，同期线上渠谈的毛利率为43.75%，而2023年上半年的毛利率为46.35%，在毛利率不足线下渠谈的情况下，也出现了一定过程的下滑。

渠谈的变化也给燕之屋带来了存货的压力。半年报显现，该公司上半年存货余额为3.14亿元，而2023年的存货金额为3.6亿元。按照2023年交易收入为19.64亿元来策划，昨年燕之屋存货占营收比例为18.33%，而本年上半年的存货占比依然达到了29.65%。

奈何搞定线下渠谈的松开，相宜新渠谈的变化，是摆在燕之屋眼前最主要的问题。

为了寻找新的增长点，燕之屋在2023年推出了小燕浓子品牌的燕窝粥系列。区别于此前的高端化门路，小燕浓属于百元平价居品。2023年该公司财报显现， 陈说期内小燕浓燕窝粥全平台累计销量浮松100万份，孝敬收入为2290万元。

除此除外，燕之屋蓄意在2024年下半年实施一系列行动，包括鼓励燕窝粥、燕窝水等居品的快速上量。

在糜掷环境变化的趋势下开云体育，专作念高端燕窝的燕之屋，也不得不寻找事迹增长的“子民门路”。奏效奈何，还需握续不雅察。（想维财经出品）■